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Vertrieb

Deutsche Unternehmen sind bekannt für die hohe Güte ihrer Produkte und ihre Vertriebskompetenz. Trotz langjähriger Erfahrungen ist es vielen von ihnen nicht gelungen, in angemessener Zeit und bei vertretbarer Kostenstruktur auf dem chinesischen Markt Fuß zu fassen. Das liegt einerseits an der schieren geografischen Größe, andererseits aber auch an einigen im Kern anderen Auffassungen von Produkten und wirtschaftlichen Abläufen. Wir von Wang Consult haben die Schlüsselprobleme eruiert und können unseren Kunden maßgeschneiderte, markt- und kostengerechte Lösungen in allen wichtigen Fragen des Handelsmarketings anbieten:

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  • Gewinnung und Betreuung von Schlüsselkunden,
    Definition der Vertriebswege und Schaffung der dafür nötigen Infrastruktur, sei es direkt oder über Zwischenhändler,

  • Personalmanagement und Vertriebs- und Käuferschulungen wie

    • Motivationstraining nach dem KPI-System,

    • Einstellung neuer Mitarbeiter,

    • Schulung der Mitarbeiter von Schl�sselkunden,

    • Vertriebskostenkontrolle,

  • Preismanagement, Definition der absatzpolitischen Ziele, Festlegung und Differenzierung von Preisober- und -untergrenzen

  • Zahlungszielvereinbarungen und Fälligkeitsmanagement,

  • Länderübergreifende Logistikunterstützung,

  • Unterstützung von anwendungstechnischen Problemen und beim Technologietransfer bis hin zur

  • Betreuung der Teilnahme an Großausschreibungen von staatlichen Projekten.

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