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Analyse der Ist-Situation

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Sie sind bereits in China aktiv, aber die Erfolge entsprechen nicht den Erwartungen? Auch bei solchen und ähnlichen Problemfällen können wir beratend für Sie tätig werden:


Ihre Vertriebsaktivitäten führen nicht zu der angestrebten Positionierung?
Es treten Probleme beim Risikomanagement und Controlling auf?

  • Sie leiden unter hoher Personalfluktuation?

  • Ihr Marktanteil ist zu gering, sie erreichen nicht die erforderlichen Umsatzplanzahlen?

  • Die Kosten für Einkauf und Logistik laufen Ihnen davon?

  • Es entstehen Unstimmigkeiten zwischen Ihnen und Ihren chinesischen Partnern/Lieferanten?

  • Sie vermissen ein klar definiertes Berichtswesen?

  • Ihre Marketingkosten laufen aus dem Ruder?

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Wir sorgen für​

  • eine zielorientierte Evaluation der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen sowie

  • eine klare Definition der notwendigen Basisdaten: welche Produkte, welche Zielkunden, welche Vertriebsorganisation,

  • eine kompromisslose Erfolgsoptimierung im Rahmen des Machbaren.

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Wir prüfen für Sie,

  • welche strategische Ausrichtung ihre Marketingaktivitäten haben müssen  und

  • definieren die adäquate Kundenansprache im Hinblick auf ihre Schlüsselkunden.

  • Wir ebnen die Entscheidungswege durch die Organisation einer funktionierenden Kommunikation zwischen Entscheidungsträgern in Deutschland und in China.

China ist nicht nur ein attraktiver, sondern auch ein unüberschaubarer Markt, deshalb wird es zunehmend komplexer, die in Deutschland und Europa erfolgreichen Vertriebs- und Marketingstrategien einfach auf China zu übertragen.


Wir bieten kompetente Hilfestellung bei folgenden Fragestellungen:

  • Ein Blick auf die Weltproduktionsrangliste zeigt, dass China in vielen Bereichen wirtschaftlicher Produktionssektoren mittlerweile nicht nur Spitzenpositionen belegt, sondern häufig schon eine unangefochtene Führungsposition übernommen hat. Warum treffen deutsche Unternehmen dort gerade jetzt auf einen ergiebigen Markt? Wie lässt sich dieser Widerspruch auflösen?

  • Hat Ihr Unternehmen überhaupt eine Chance in China? Und wenn ja, wie lange noch?

  • Mit welcher Strategie, mit welcher Umsetzungsplanung kann Ihr Unternehmen in China erfolgreich sein?

  • Mit welchen Schwierigkeiten müssen Sie bei der Einführung Ihrer Produkte in den chinesischen Markt rechnen und wie können Sie diese umgehen?

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