Die enorme Expansion des chinesischen Marktes hat dazu geführt, dass sich der Einkäufer von Waren und Dienstleistungen ob der hohen Zahl von potenziellen Anbietern in einer grundsätzlich guten Verhandlungsposition befindet. Die Suche nach diesen Einkaufsquellen, die Wahl des richtigen Lieferanten und die Pflege  der Geschäftsbeziehungen gehören jedoch immer noch zu den großen Herausforderungen im Chinageschäft.